上回说到王相卿他们兄弟三人编了个财神爷送银子的段子,为的就是把他们定的号规给“法定”下来,用财神爷吓唬后人。
马上就有网友提了个问题:【大盛魁保证了300年的基业,最后的收益人其实就是三个发起人,他们的子孙永远分红。
那么后来的职业经理人怎么看这个事情,是不是会像现在的职业经理人一样,自己肯定要把公司搞垮,往自己碗里面捞食物,职业经理人的培养是从学徒培育起,这种忠诚度可能有一定的保障。
那又怎么保证职业经纪人不瞎搞呢?
还是搞所有人身股份集体监督这个模式呢?
这里面后面的大掌柜有没有生杀大权,排除异己,最后把自己搞垮这种可能呢?
】归结一下就是:怎么保证后来的掌柜们不瞎乱搞,把商号给搞垮了呢?
这个问题提的非常好,确实提到了点子上。
当年在延安那个窑洞对,说到底也是这个问题。
所以这个问题其实非常大,对商号是个大问题,对国家也是个大问题。
实际上,大盛魁的历届大掌柜都是兢兢业业善始善终,绝大多数掌柜们也是如此,他们没有把大盛魁搞垮,而是让大盛魁持续发展了二百多年。
这后面根本的原因,到底是什么?
你可以说,大盛魁的掌柜们都是从学徒培育,经过历练优选。
但人是会变的。
现在咱们那些大老虎,哪个不是受党的教育长大,一步一步从基层历练选拔出来的?
你也可以搞一套监督管理制度,但咱们现在反腐机构一套一套的,压力不可谓不大,老虎苍蝇还不是层出不穷?
王相卿他们想用财神爷吓唬人,结果也没吓唬住。
比如钱宽子,孙文举一句:“那是王相卿假借财神日哄人呢。
”就把他给点醒了。
钱宽子又去找史大学和张杰,一番“开导”,这俩立马就把在财神爷面前立过的誓言给扔到脑后,吵着要立财东。
可见财神爷是日哄不住人的。
别说财神爷就是个不会说话的泥塑,就算现在立了法,还那么多人敢于冒着巨大的风险违法呢。
那么,使得一代又一代的大掌柜和掌柜们兢兢业业,把大盛魁持续发展了两百多年的根本原因,到底是什么呢?
叫我说,这个根本原因还得从利益上找,毕竟追求利益是人的本性。
我们给这次钱宽子闹立财东的事件算两笔账,就可以找到答案。
首先,并不是大盛魁高层掌柜的从来没有瞎乱搞事。
这次大先生、二掌柜和三掌柜联手闹着要立财东,说白了就是要往自己的碗里捞食,财神爷没吓住,大掌柜大发雷霆也没挡住,最后却被众多小掌柜们给拦住了。
小掌柜们说了,既然大盛魁不姓大了,既然都是东家了,那谁给的多就给谁干。
你们可以立财东,俺们就可以另攀高枝。
小掌柜们用脚投票,后果就很严重,原因在于大盛魁所有大小掌柜们“全员顶身股+高额提厚成”的利益分配体制。
当初财神爷就给了三千两银子,做一个旗的生意都不够,现在发展到十几个旗,至少需要十几万两银子周转。
这么多的资金,全靠顶身股全体掌柜伙计们提留的厚成一点点积累起来。
最开始是财神爷占一股,王史张各占一股,一共四股。
随着小学徒们陆续出徒顶上身股,大盛魁的股份也不断扩大。
按号规,大掌柜大先生二掌柜他们的身股最高就是一股,不再增加。
而小学徒们的身股从出徒的几毫开始,有功者三年一增。
顶身股的小掌柜越来越多,身股数额又逐步提高,而高层掌柜最高到一股就封顶。
其结果就是大掌柜大先生的身股占比不断降低,小掌柜们的身股占比越来越高,在“厚成”积累起来的运营资金中占比也就越来越大。
小掌柜们用脚投票,不但人力资源马上紧缺,而且他们离号就要结算带走名下的厚成,大盛魁的资金立刻就转不动了。
你看钱宽子闹到最后辞号,拿走了他在账上的厚成一万多两银子,王相卿原想多做两个旗生意的想法就泡了汤。
照这么算,财神爷加上王相卿他们哥四个在账上的资金大概六万两左右,众多小掌柜们在账上的资金占到了运营资金十几万两的一半左右。
再到后来,大盛魁的股份稳定在30股,大掌柜的1股占比仅有3.3%,所以越到后来,小掌柜们用脚投票的威力就越大。
这种大盛魁小掌柜们用脚投票抗议高层瞎乱搞事的特有方式,后来甚至有了个专有名词——“大下市”。
但凡大盛魁的大掌柜和高层掌柜们犯了糊涂瞎乱搞事的时候,就会被小掌柜们用“大下市”给拦住。
钱宽子闹事这是一次,后来王相卿想把位子传给儿子又是一次。
我们原打算写的大盛魁第二部,是近200年后大盛魁的故事,那里面还有两次“大下市”。
然而,其他晋商比如孙家也有身股,也提厚成,为何在大掌柜瞎乱搞事的时候,没看见小掌柜们用“大下市”来阻拦呢?
这是因为其他晋商永远是财股占大头,通常是“财7伙3”。
在运营资金中,财东除本金外,还拥有厚成中70%的资金。
小掌柜们的身股厚成在运营资金中占比很小。
所以孙文举瞎乱搞事,也不会出现小掌柜们集体用脚投票的举动,因为没用。
这样一比较,就可以看出,大盛魁是“惠及众人”,而其他晋商是“少数优先”。
这就是大盛魁的利益分配体制与其他晋商的根本不同之处。
这是第一笔账。
说明大盛魁这种“惠及众人”的利益分配体制在其体内自然地产生了一种约束机制。
我们再来算第二笔账。
财股立不成,钱宽子为了子孙后代,执意要把账上他的厚成提出来辞号回家自己干。
他对王相卿说:你为了大盛魁舍,你没错!
我为了子孙后代,我也没错!
不对,就算是为子孙们想,钱宽子也错了。
错就错在,那一万多两银子,在他手里只能做商铺存钱庄,每年的赚头,必定大大低于放在大盛魁得到的利润。
这是因为,大盛魁做的草原买卖是两头稀缺的高利生意。
口外漠北最缺的是日用百货,几千里运过去必然是高额利润。
从牧民手里拿到的不是银子,是牛马羊。
口内地少人多,那年头亩产又低,自然缺少的牛马羊在口内又是高额利润。
再加上牧民至少要赊账六个月,月息三分,仅这一项就是18%的利,而且还是用牛马羊支付。
这样两头三项滚高利,不用说赚头必定大大高于商铺零售拼价格。
所以在不可能立财东的前提下,大盛魁顶身股掌柜和伙计们为子孙后代着想的最佳策略不是高分红拿回家买商铺存钱庄,而是把富余的银子放在号上利滚利。
而且那个年代,开商铺存钱庄的风险一点也不比大盛魁草原买卖的风险低。
巴菲特比大盛魁更绝,他从不分红,也是因为给你们分红拿回去自己炒肯定做不过他的长期复利,搞不好瞎炒还给赔光了。
道理是一样的。
更进一步地说,巴菲特的股份你还能买到,大盛魁没有财东而且不从外部融资,多少人眼红大盛魁的高利润,但就算有钱也拿不到大盛魁的股份。
所以用提厚成的方式增资,实际上是大盛魁掌柜和伙计们的重大福利啊!
大盛魁这些顶身股的掌柜伙计们都是做买卖长大的,这个道理他们琢磨琢磨肯定能想通。
既然高额提的厚成越留越多,为了最后出号时给子孙拿回家更多的银子,必然合力把商号的利润做得更大。
实际的结果也是,在一代又一代掌柜和伙计们的合力下,大盛魁后来草原买卖品种越做越多,地域越做越广,后来又扩展到军供,更是军民通吃。
他们甚至帮没有银子的蒙古牧民缴纳税银,再列入赊账买卖中用牛马羊还债,也是一本一利。
因此朝廷给了大盛魁铸银上交国库的特权。
大盛魁铸造的银锭底部有个“魁”字,户部免验。
恰克图开关后,大盛魁又开展对俄贸易,银子赚得更是哗哗地。
这是第二笔账。
说明大盛魁这种“惠及众人”的利益分配体制在其体内自然地产生了一种激励机制。
所以归根结底,“惠及众人”的利益分配体制才是大盛魁持续发展的根本原因。
商号如此,国家也是如此,“惠及众人”才能持续发展,“少数优先”注定难以长久。
因此我们可以说,看一个国家能否持续发展,根本的要看这个国家的领导层是在推进“惠及众人”,还是在维护“少数优先”。
不是说育人不重要,也不是说监督不重要,更不是说治国理政的所有那些措施不重要,而是说坚持“惠及大众”才是国家持续发展的根本。
如果不能持续推进“惠及大众”,所有那些措施都会成为无源之水,无本之木。
在举世闻名的“窑洞对”里,黄炎培先生提出的问题是:“其兴也勃焉,其亡也忽焉”,一人,一家,一团体,一地方,乃至一国,不少单位都没有能跳出这周期率的支配力。
一部历史,“政怠宦成”的也有,“人亡政息“的也有,“求荣取辱”的也有。
总之没有能跳出这周期率。
300年前,王相卿兄弟三人在财神庙立誓时肯定没有想到,他们开创的那些“惠及众人”的号规,驱动大盛魁用两百多年的实践,对这个困扰人类社会发展的终极问题,做了一个回答。
实践是检验真理的唯一标准,也是追寻真理最重要的途径。
虽然大盛魁他们的奋斗并不是为了回答这个人类社会发展的终极问题,而是为了温饱富裕的生活,然而从先辈的历史中吸取营养,却是我们讲好中国故事的责任。
当年在改剧本的时候,我写了一段戏,戏文如下:【王爷庙 日 内王相卿:今天来拜见大喇嘛,还有一事相求。
大喇嘛:何事请讲。
王相卿掏出两个红字轴:多年前,师父给我出了个上联,要我对出下联。
大喇嘛笑道:你对出来啦?
王相卿:就是不知对不对?
王相卿把一个字轴递给大喇嘛:这是师父出的上联。
大喇嘛念道:贪心惹祸,十分仍不满足乃人生大病。
王相卿又把另一个字轴递给大喇嘛:这是我对的下联。
大喇嘛又念:舍利招财,一味就学吃亏是处世良方。
善哉啊,善哉!
王相卿高兴地:你是说我对的没错?
大喇嘛突然闭上眼睛,手里转动着佛珠,嘴里念叨着。
王相卿盯着大喇嘛。
幕后暗处,香玉也瞪着大喇嘛。
大喇嘛突然睁开眼:你们师徒二人对的这幅对子,可是传世名对啊!
王相卿:啊?!
大喇嘛:三百年之后,必有王姓后人,让这幅名对走出草原,传遍天下!
王相卿:啊?
这么神?
】写这段戏是想跟导演开个玩笑,所以导演也没这么拍。
不过这幅对联如今确实在网上四处流传,相信它一定会长久地流传下去。
正如《大盛魁》片尾主题曲唱的那样,“一直走,一直想”,我们中华民族五千年来就是这样,一代又一代,一直在走,一直在想,把我们的文化传承下来,推广光大。
因此,希望《大盛魁》这部剧能给人们带来更多的启迪。
好看的年度经商传奇,简直就是中国版的贫民窟的百万富翁,王相卿,从长工,怀揣梦想,爱上孙家大小姐,被人瞧不起,不得已与香玉分开,其后开始辛苦创业,创办出大盛魁这样传承百年的老字号,真心不易。
剧中兄弟三人相爱相杀,辛苦创业,共患难,到后面下一代传承的问题上起内讧,互相拆台,演员演技在线,绝对好片
经典,好看,相当的好看,堪比大宅门…希望大家看看,就是主流平台不播,………………………………………………………………………………………………黄金分割,,……………………………………………………………………,,,………,,,……………………好看👀我的电话是__,常联系。
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我跑了一个爱你的形状💗等苦尽甘来的那一天,山河星月都做贺礼⛰
作者:铀镎钚。
图片源自网络 孙香玉是天下皇商之首孙家的大小姐,又聪慧美貌而识大体。
等她到了婚嫁的时候,一定是求亲的人多得要踏破门槛了?
可惜事情并不那么简单。
满清入关后,破除汉族社会的各种定规之时,也按照自己的民族习惯,禁止女子缠足。
清皇太极、顺治、康熙等朝都曾下令禁止。
但缠足是汉人的惯例,据说起源可以追溯到北宋时代。
上流社会的女子无不缠足,大脚女子只能下嫁。
但清朝禁止女子缠足令并未象对男子的剃发令一样得到彻底的施行。
究其原因,汉人讲究“身体发肤,受之于父母,不可毁伤,孝之始也。
”皆以满清金钱鼠尾头为丑为耻,不愿去华夏衣冠,而剃发易服。
而满清以“留头不留发,留发不留头”的高压政策强制男子剃发易服,绝非追求外在形式。
更重要的目地是铲除不安定份子,让汉人屈服于强权,达到对满族的认同,从而强化统治。
相对男子剃头令,女子缠足令便宽松得多。
清朝后来发现其实女子缠足无伤自己的统治,也就对民间缠足之风听之任之,甚至越演越烈了。
 而孙香玉正出生在这样一个尴尬时期。
父亲为响应康熙帝的号召,表示自己的女儿绝不缠足,并得到御赐的蝈蝈葫芦为奖赏。
于是孙香玉有了一双在汉族上流社会罕见的大脚。
这样的女子文人士大夫阶级是无法接受的,只有相对开通的商人家庭还可以接受。
所以,孙香玉与同是富商家庭的曹公子定了亲。
若没有遇到王相卿,大概孙香玉也能嫁作商人妇,当个相夫教子的贤惠太太。
可惜,孙香玉不是普通的大小姐,她除了有一双大脚之外,还有父母兄长的宠爱之下养成的无拘无束向往自由的心性。
王相卿的姐夫曾是孙香玉的教书先生,二人曾同窗共读。
王相卿为赢赌约,约孙香玉晚上在四野无人的村口料房里相见,孙香玉孤身一人就真敢赴约。
可见,孙香玉绝对不是大门不出,二门不迈的大家闺秀。
她心思单纯,对“男女之大防”没有引起足够的重视。
正因为家里优越的条件和父兄对她的疼爱,让她受到封建社会的束缚较小。
她是个有见识,有担当,敢说敢作的女汉子,并不想当谁的附属品。
她还有一颗挑战权威,追求平等自由之心。
 虽然家里人都宠着她,但她毕竟生活在一个非常封闭保守的社会之中。
她的大脚早就是众人的谈资笑柄,她与王相卿的夜间会面,瓜田李下,更是让王相卿是她相好的流言有了市场。
王相卿一直喜欢着香玉,开始约她或许仅仅是为了赢得赌注的虚荣,但当他与孙家仇恨越结越深,香玉的名节也因他而败坏之后,便将错就错,一直高喊着要去挣下大钱,回来娶她。
在孙香玉看来这是王相卿对她的羞辱。
但王相卿确实是真心想娶她。
在王相卿与白驼头的一段交谈之中,他对娶到孙香玉信心满满。
他认为孙大小姐是大脚,她眼高看不上一般人,但她看得上的人家却又看不上她。
只能嫁给自己这样有本事的好汉。
王相卿倒是美滋滋地打着“当上总经理,出任CEO,迎娶白富美,走上人生巅峰”的如意算盘。
却没想过众口铄金,积毁销骨,孙香玉作为一个女人承担着他无法想象的精神压力。
她恨他,恼他,让人揍他,都是他应受的惩罚。
其实王相卿分析孙香玉嫁不出去的原因时,还算漏了一点。
那就是满族女人都是大脚,孙香玉还是可以嫁给满族男人的。
只是为了保证满族血统的纯洁性,又有一条“满汉不能通婚”的祖制横在中间。
但“不能开边禁”的祖制都废了,凡事皆有特殊,谁又知道孙香玉这样特殊的女子,会不会有这样的际遇呢?
孙香玉不是独把花锄偷洒泪的林黛玉;不是瘦影自怜春水照的冯小青;不是不知春色如许的杜丽娘;不是烟花不堪剪的苏小小。
孙香玉的精神象身体一样健全,一样从未曾遭受封建礼教的残害。
她自尊、自强而自信,渴望着广阔而自由的天地,她更象一位在家庭和事业上都能独当一面的现代女汉子,而非深受礼教束缚弱不禁风的深闺小姐。
她有情有义,敢爱敢恨,有知人善任运筹帷幄的能力,有识英雄于微时的眼力,有不计前嫌宽宏大量的气度。
或许正象她父亲说的那样,她若是生为男子便好了。
想来父兄对她的怜爱,本意是希望她能有个无拘无束,更加幸福的人生。
但作为一名具有独立精神的“穿越者”,孙香玉身处那样一个对女性倍加压制的时代,注定与时代格格不入。
一旦她离开自己温暖富有的家,象一个普通女人那样在残酷的社会上求生存,她无疑从精神到物质上会遇到巨大的落差。
可怜金玉质,终陷淖泥中。
五星好评。
整部剧讲述了著名旅蒙晋商大盛魁的发家史。
大盛魁又一穷二白的三人创建。
二巴子王相卿,一掌经史大学,三条舌头张杰。
他们三人虽性格迥异。
王相卿点子虽多,但狂言也不少。
史大学算账本事不小,但太抠门。
张杰善打关系,但自幼惯于行骗。
三兄弟经过暴富,破产,再分手,再联合,再逐渐中,兄弟情越来越坚固,大盛魁越来越富强。
片中有几点令人记忆深刻:1王相卿少时不靠谱,想一出是一出,虽然自己点子多,但也不知不觉得罪了不少人。
比如因为自己为了吹牛鼓吹自己,和人打赌睡了孙家大小姐。
自己虽然通过才智让小伙伴们以为这个是真的,但也坏了孙香玉的名义,使得护妹狂魔孙文举来逼王家先父的欠债,王相卿的姐夫不得不卖地,王相卿不得不卖了自己,随着大军去西北送军量。
祸从口出,古人诚不欺我2在所有随军运量的百姓中,有王相卿,有史大学,有钱宽子,有李金来,有赵大有,有一堆其他叫不出名字人物。
为什么独独王相卿带领一批人成功了?
还是因为王相卿的一张大嘴。
大嘴虽然给他惹来了不少麻烦,但他为了完成自己的海口,也确实在不断努力。
这里要给大家推荐一本书:拿破仑•希尔的《思考致富》。
人要有欲望,有目标,并为这个目标去行动。
古人诚不欺我3三兄弟在创立大盛魁之后,崎岖之路颇多。
眼看赚钱了,各路其他兄弟们都想着入伙赚钱。
眼看亏钱了,各路其他兄弟都想马上退股,不承担任何损失。
人心难测啊,古人诚不欺我4王相卿能成功从后草地挑银子,除了史大学,张杰等一帮兄弟外,还有几人不能忘。
孙香玉,凤娘,老采头。
其中老采头是王相卿的师傅。
王相卿被老采头选为徒弟,并告知后草地有一百万两银子,只要挑满一千桶水就能把这些银子挑回来。
王相卿初期还偷奸耍滑,加厚水桶少挑水。
但生意吃亏了,让他下定决心来水学艺。
谁知挑完一千桶水就出师了。
这挑水挑的是体力,挑的是决心,挑的是毅力,挑的是脚踏实地。
师傅领进门,修行靠个人,古人诚不欺我。
剧中还有很多其他点全部写出来,可以再写几十点,这个大家可以去看原片获得个人的感受但这部片子既然是商片,那我也提提这部片子里提到的商道,也就是大盛魁在旅蒙商户中能脱颖而出,拔得头筹的原因掌柜们的能力魅力自不多说,还有其他数点是值得学习的。
收当其冲的是制度。
大盛魁独一无二的顶身股,让每个伙计经过多年在票号中的工作,都能获得分红。
因此伙计们比其他商户更加努力,更加卖命。
大盛魁通过一条条号规强化制度,使得大盛魁有了自己的生命力,能够获得一种超能力量。
这种力量会自行优化决策,高效执行,拥有更强的活力。
现代知名企业华为,知名俱乐部林雨阁都借鉴了这种模式其次在于视野上。
伟大的生意人如同帝王,不仅要关注自己的一亩三分地,更要有广大前瞻的帝王视野。
因为这种视野,大盛魁能在年三十不远万里,用冷冻羊肉饺子免费牢靠驻扎苦寒之地的大军。
因为这种视野,大盛魁能在茶叶因为孙家囤货涨价五成时,能平价出售自己先前买的茶叶。
因为这种视野,大盛魁能在自己极度缺银子的时候,能够带头出钱解决乡民们的吃水问题。
我虽是小足,可我已行将军之实。
将军之位还能远么?
再次在于处事上。
商人做的不仅是买卖,更是人心。
人心到了,买卖就成了。
上到军供,下到蒙古贸易无一不是如此。
救人救急,拯救了官军,拯救了蒙古百姓,也拯救了自己的生意。
之后便是军民关系。
军民关系决定了有没有机会做大生意。
所谓朝中有人好做官,生意也是如此。
为了建立朝中的关系,该送要送,该给要给。
大家开心,生意人才能开心。
但生意人有一点还需紧记,军民两条腿缺一不可。
太依赖上层做生意,上层变动,会导致生意全无。
生意人还是要把心思放在民生上。
最后还是写下老采头叫王相卿对的对联:贪心惹祸,十分仍不满足,乃人生大病舍利招财,一味就学吃亏,乃处世良
“大盛魁”是清代对蒙贸易开辟的最大商号,极盛时团队六七千人,用以货运的骆驼两万余头。
但这大盛魁,并非是依赖于政府的皇商,而是由三个无名的小人物一手打造的。
这三个人到底有怎样的生意经,才能缔造出这个横跨亚欧的商业帝国?
咱们从第一,二集开始一起来看看。
第一集主要出场人物是二哥王相卿。
他身上能成功的要素可以概括为:眼光,胆识,执行力。
说实在话,这二哥一亮相,满嘴跑火车,看起来就是个混混头子。
可他那随口说的方案竟解了孙家的大麻烦,忽悠起骗子也一肚子机灵主意,加入旅蒙商队公开抗争百夫长更显出此人绝非池中之物。
聚焦于对蒙通商,咱们着手分析这生意经。
王相卿看似随口说的方案却一针见血。
向朝廷纳白银,不如跟朝廷做生意。
一个是拘泥于成规的死脑筋,一个是活泛的细水流长,化被迫关系为合作互利共赢。
“无利不起早”,缘何朝廷愿意跟皇商合作?
第一个原因是“羊毛不能一下子全捋光”,生意人都知道杀鸡取卵是下下策。
强行借款,切断皇商的资金链,将来的税收收入骤降,羊毛就再也捋不出来了。
第二个原因是有利润可图。
商品的最终价格不但取决于自身的价值,还会受到供给关系,附加成本,消费者心理等因素影响。
同样一件商品,当地自销不过十两,运到边塞就能翻十几倍,120两都有人要。
这中间售价飙升主要是由于长途运输的人力成本巨大,同时边境物资匮乏,物以稀为贵,需求远远大于供给。
但价格不等于利润,巨大的成本会直接挤占利润空间。
如何通过减少中间环节,优化生产程序,减少交接内耗,压缩各方面成本,激发员工积极性,来增加经济效益,一直是科学管理寻找的方法。
电视剧中提到了两种并举的解决方案: 1.缩减中间环节,改变朝廷硬性征召搬运劳动力的模式,取消相关行政部门从上到下一级级盘剥,而改为贸易通商运粮,由商人去征召仅为填饱肚子的廉价劳动力。
2.调动员工积极性。
在电视剧里假设员工为X型人格,即懒惰,没有追求,工作只是为了完成任务,没有强行的规章制度不会主动做事。
所以对策是将这次运粮的业务直接跟员工的切身利益联系到一起。
允许参与这些劳工自带一定数量的商品,到边疆售卖。
允许自带商品售卖,其实不仅有经济意义,还有政治意义。
在历史上不少朝代会广泛征兵,却不是穷兵黩武,而是为了解决流民危机,将可能作乱的流民统一纳入军队管理。
这个以“冗兵冗官”的宋朝为典型代表。
但明显刚刚的解决办法更胜一筹,不仅能让穷苦百姓自力更生,获得生活来源,又起到了改善边关将士生活条件的安抚作用,绝对是一箭双雕。
有人可能会疑惑,这个不得与外人通商的祖制看起来十分不合理。
许多人想起清朝的对外政策,直接会联想到一个词语——“闭关锁国”。
其实,且不说清之前的朝代唐宋元明对外贸易有多发达,就清朝而言也不是完全的闭关。
他只是将对外通商的权利收归国有,在几个重要的港口设有“五口通商”的口岸,有专门机构管理。
而由内陆通往亚欧的“丝绸之路”,古代很早就有了。
但边境通商依旧非常难,是因为自然地理上的路途遥远,而政治原因就更为复杂——交战,不同民族间的隔阂,天朝地大物博的心态,都使得每一次口里商人出关都变得异常艰难。
多重历史原因的交织,政治地理的阻碍,都没有阻挡主这群山西商人朝着西北的大漠前进。
一个商业帝国的建立,来源于一个街头二赖子的随口说出计谋,但融合沟通的历史潮流已然不可阻挡。
说他是造成第一个多米诺骨牌倒下的那个食指也罢,说他是推动命运之钟转动的第一个齿轮也好,第一二集已经结束,从山西到口外,大盛魁正向我们走来!
作者:尹瑞泽 感谢大盛魁片方提供图片
不会坑人的翻译不是个好马贼。
张杰告诉王相卿,跟我走,买瓷器赚本钱,然后顺带着把王相卿给卖了。
张杰跟俄罗斯人说,瓷器给你,王相卿五十个金币也卖给你,幸亏俄罗斯人上过当,学聪明了,表示不要,万一半路跑了他又要损失五十金币,俄罗斯人是花了五十金币买的教训啊。
但是大家看剧的时候有没有注意到,马贼张杰坑人,一坑还能再坑。
正常情况下吃一堑长一智,血的教训一次就够了,大家都是出来混的,智商都过了及格线,但是为啥张杰就能坑了一次再坑一次呢?
俄罗斯人说的话很有意思,这么多走私商人,我就信得过你。
张杰上次卖给俄罗斯的人跑了,害他损失五十金币,但是货物还在,每个做生意的都有这种经历,为啥顾客里这么多没事找事不好伺候的傻逼?
但是一定会继续做生意,即使顾客麻烦,但是为了赚钱,得忍着。
俄罗斯也知道张杰卖王相卿很可能是个坑,上次就被坑过了,这次明智的拒绝,但是上次被坑这次还继续和张杰做生意,理由也很简单,张杰的货好,虽然商人多,但是张杰的东西是货真价实的,东西比其他人都靠谱,又是货到付款,虽然坑过他五十金币,但是跟好的货物比起来,这个损失还在他的承受范围之内,所以就算白白损失了五十金币,再到做生意的时候,张杰依然是优先选择。
做生意,归根结底,钱货交易,可能会有若干附加值,但是东西不好,说再多也百搭,很多时候你可能看了广告,听了推荐,自己就去买了东西,买回来发现根本是个坑,那你下次不管别人怎么说都不会去买了,但是反过来,可能这东西包装不好,也没什么名气,但是用着格外的好,那么下次你还会买。
货物质量才是信誉的保证的。
张杰知道什么地方能坑,什么地方不能坑,骗人可以,但是做买卖的货物一定是上等的。
只要张杰的东西好,俄罗斯商人就会一再找他做生意,同理,千里良驹人家能先给张杰两百两银子做定金,也是因为他的东西好,声誉做出来了……虽然大家心里可能门儿清,张杰的东西来路不明,但是架不住东西质量啊。
后来王相卿说张杰有三条舌头,能把天吃塌了。
最后天会不会塌不清楚,反正是吃定王相卿了,就算偷钱走了被发现也有恃无恐。
王相卿放话:我看着你怎么死!
张杰不慌不忙,你认得回去的路么?
王相卿又傻眼了,他怎么知道回去的路啊!
本来张杰哄他,三百金币都给你,王相卿不知道张杰先前想把他卖了,还傻乎乎的数钱数得高兴,等发现张杰卷银子跑了半路落陷阱里,笑得嘴都歪了,颇有大仇得报的欣然快慰。
王相卿道,总算是给我看到了,你骗我钱,掉人陷阱,报应吧,我看着你怎么死!
连带瓷器、翻译唬人、卷钱逃跑,张杰一连坑了他三次,王相卿就是蠢到吃屎也回过味了,是坚决不相信张杰了,等着瞧好戏。
但是张杰就是张杰,他是个骗子不假,可他见多识广,早有把握一骗再骗,戳穿了也无所畏惧,卖人的时候他难道想不到那人会跑么?
骗瓷器的时候,他不知道早晚会被发现么?
卷钱走的时候,他不怕王相卿追过来么?
还真不怕,有恃无恐。
他骗了俄罗斯人,但是他确信俄罗斯以后做生意还找他,他骗了王相卿,但是他笃信王相卿不能把他怎么样。
茫茫大漠,王相卿不识路,不会蒙古话,王相卿没有他张杰,连活着回去都不行。
所以张杰笑嘻嘻地问,你认识路么?
王相卿笑不出来了,王相卿心里不知道将张杰翻来覆去问候多少遍了,但还是把人救了上来。
张杰可以一个人纵横大漠,但是他不行,他一个人走不回军营。
还好,这回张杰没骗他,真的把人送回了军营,可能是为了方便下次继续坑吧,他的套路那么多那么长,留着让王相卿慢慢走。
作者:尹瑞泽 配画:-画姐,配图源自网络
最开始关注《大盛魁》,便是因为张杰的扮演者,乔振宇,所以一边看一边等,结果等来个纵横大漠的骗子。
三爷!
好样的!
就爱不一样的烟火!
所谓套路,必要让人不知不觉跟着你走,必须先拉好关系取得信任,如何取得信任?
与其所求。
三爷出场时穿着奇装异服,拿着望远镜将押运军粮的队伍看了个透彻,然后带着亲切友善的笑容找到了独自出来放骆驼的王相卿。
1、 给刚刚走出家乡,虽然聪明却依然淳朴的王相卿的套路:所谓人生四大喜,其他三个没法弄,只能千里他乡遇故知了。
亲啊,听你口音是山西的啊,我也是山西来的!
哟,这么巧,都是太谷人啊!
缘分啊!
握个手啊!
聪明的王相卿表示:我在太谷几十年,咋没见过你,口音也不像啊!
哎呀呀,张杰眼珠子一转,背过身去擦擦眼泪,感慨道,“我离开家乡这么多年,终于遇到亲人了!
”王相卿淳朴又善良,居然开始心疼张杰,然后无意间看到对方满身金银,觉得这么有钱肯定用不着坑他,结果张杰立马大方的将银牌送给他,骗人之前一定要让对方感受到你的诚意嘛。
所以先套个近乎再给点甜头,立马就套路了王相卿,至于王相卿的老乡?
更好办了,对付老实淳朴的百姓,给点高端玩意忽悠忽悠,人家立马就信了,都穷成那样了,也不觉得你会图他什么。
2、 给负责押运的蒙古将军张杰动手的对象并不是粮队,只要取得将军允许,可以通行便能达到目的,于是拉过刚认的老乡,操着满口流利蒙古语,给点小玩意让将军高兴高兴,编个合情合理的结口。
遇到白毛风与驼队失散,的确孤身一个难以行走大漠,所以想同行是正常的,还是王相卿老乡,所以没啥问题,出手大方还能逗将军高兴,那就留下吧。
3、 给精明的驼队回回,白庆白庆是个老江湖,谨慎又有经验,对张杰存在着天然的敌意。
尽管张杰表现的很勤快很和善,但是白庆不信,于是张杰只好从他最在乎的骆驼下手,制造一点小麻烦然后在亲手解决,将能力展现给白庆看,并且施恩于他。
白庆欠着张杰的恩情,自然也不好明着防范他。
紧接着,张杰再抛橄榄枝,我和你们老乡是朋友哎!
哎呦,是你表哥啊!
我们老熟悉了!
顿时大家都是老熟人……
4、 给抠门到家的史大学越是抠门的人,往往越容易被骗钱,因为他们比常人更加贪图利益。
所以张杰大方了一把,直接送了他四钱银子,然后又直接丢出来整块银子,让史大学对于这位大顾客满心讨好,再也不说什么骗子。
好了,以上四个套路针对不同人群,从淳朴无知的民夫到总管大事的将军,从警惕的白庆到老江湖史大学,因人而异,一边搜集情报一边根据每个人的情况制定不同的套路。
同时,作为一个骗子,一个马贼,不偷东西还能算是贼么!
取得众人信任,根据众人关系,挑拨民夫王相卿和百夫长史大学,便是挑动太谷和吉县两股势力,让他们内斗自乱阵脚,再鼓动白庆前去拉架,抓住时机行窃。
张杰是个骗子,认真负责的骗子,为每个受骗上当的人提供了独一无二定制的套路,让你不知不觉满心欢喜的相信他……张杰离开时所有人都很惋惜,不知道事后他们想不想扇自己?
在电视剧中大盛魁的三个创始人中,张杰是最神秘的一个。
故事以王相卿的视角展开,张杰、史大学两人只在与他有交集时才出场也是自然。
但史大学好歹系统配置了孩子老婆,我们出场非主流的张三爷虽然算不上是玉树临风也能和狂浪不羁搭点边,融入蒙古族同胞和蒙古姑娘唱歌跳舞也不是个事,父母一句全死光的毒誓算是交待了,可是连个系统通知都没有突然冒出一完全不象亲生的大胖儿子?
为毛张三爷的人生如此断片?
宝宝表示不服,编剧大大,我们来一起聊下人生。
(开个玩笑,编剧大大表当真)剧里三爷出场虽然不多,可是这个角色却相当出彩,值得细细品味。
所谓:“吃一堑,长一智”,会走得先摔,打人得先学挨打。
三爷忽悠人的本事也是经过生活磨出来的,虽然剧中没有详述张杰过往,但通过王相卿的成长过程,也可以看出两分张杰这一身忽悠“本事”学费不会低。
张杰早期的生活看见太多人性的阴暗,初遇时王相卿身上的天真张杰除了心里嘲笑,可能也会掺着一丝羡慕。
张杰坑蒙拐骗却未见伤人,与两个哥哥一起“合伙”做买卖准备一卷三时,也叮嘱手下兄弟“只可劫货不可伤人”,在王相卿主动让出两层利给他时不惜冒着暴露的风险“提醒”两位哥哥当心土匪。
在史大学得罪官家致使羊群被抢走生意全部赔光之时,想到自己手下兄弟生活没了着落张杰是真急了,直接拔刀相向,更在完全没有把握的情况下,铤而走险去盗马。
盗马的行为完全不符合他一贯作风。
想张杰出场是个什么光景?
先远远观察一队人的行动,找到每天会单独溜骆驼的王相卿。
为什么要找落单的人下手套近乎?
这是精心设计而符合人性的计划,单独谈话只用取信于当前一人,谈话过程中就算出现一些小漏洞没有旁人的点醒当事人很难发现,这就是所谓的“当局者迷旁观者清”。
这一点如果注意看看每年曝光的电信诈骗、迷信诈骗等案例就能明白,骗子一定会千方百计阻止受害人与旁人联系。
打败一个小团体最好的方法是什么?
当然不是硬碰硬,外边的欺压导致的往往是小团体更当坚定的抱团,比如:被黑得越惨的明星粉丝反而忠诚度更高。
但是内部的矛盾却可以轻易的打破看上去坚固的同盟。
王相卿等人的运粮民夫队伍本来就谈不上有多强的凝聚力,张杰通过王相卿这个突破口成功进入运粮队伍,暗中观察掌握队伍中大谷帮的头王相卿、祁县帮的头史大学以及驼队负责人白庆几人的性格,投其所好的拉拢几人的距离,收集到王史二人及其代表的两股势力间的矛盾,通过观察白庆对货物的重视程度确定货物中价值最高的物品所在,为这个团队定制了一个豪华套餐。
史大学这心细如发、视财如命的扣门做的小生意哪里轻易见到一两的整银,从张杰处拿到还是买坛酒不用找,好事想记不住都难。
偏偏王相卿又是个粗枝大叶枕头底下有银子也毫不起疑的粗人。
即使后面用砖茶栽赃嫁祸这种低级手段来引爆双方矛盾,两边早就看不对眼的人也不会有人去怀疑事情的合理性。
骚乱中来个偷梁换柱还会有谁注意!
就是这么一个经验老到的江湖骗子,能为了能给手下兄弟弄点银子犯大忌,在无胜算的情况下贸然盗马。
第一次失手被擒也保持一条汉子该有的担当,表示一人做事一人当,坦然接受蒙古牧民跺其双手的惩罚。
就算当时王史二人与他还未义结金兰,还是属于被他忽悠的肉票,他也立即撇清与二人的关系以免伤及无辜。
在乌里雅苏台因布仁未按时如约赶来羊群,李金来等人闹散伙,兄弟三人生活受挫,王相卿在看到张杰这最后一根救命稻草也没了的情况下,选择了互相伤害,恶语将他赶走。
可就算如此,三爷依然没有重走老路落草为匪,却在从前兄弟走正道无以为生之际,为解决兄弟生计而再当“恶霸”占马桥。
张杰的转变有人觉得太过简单,不就是王相卿一句主动提出将三人“合伙”生意的利润让两成给他,不就是在他双手将被砍之际,愿将双手置于之上同承断手之罚。
其实认真看下来就能发觉,张杰是老江湖不错,骗人溜到不行,却唯对一个“义”字看得很重。
忠兄弟之义,所以不顾危险盗马;重昔日之情,故马桥斗败韩六十三。
王、史、张三人中,唯有他是无父无母孑然一身的孤儿,三人结义之时他最小年二十四岁,却早在蒙古草原漂泊十多年。
一个孩子独自长大,经历过的磨难可想而知。
他越珍惜看重别人给予的信任和关怀,越说明在他成长的过程中得到这些情感越少。
这也是电视剧未能一一演出的张三爷的段片人生之一吧。
只是我们在屏幕上看到的三爷已经成长得足够强大,过去的伤口都包裹隐藏在他强大的外表之下,不轻易让人察觉罢了。
但是,只要有人能够接受他的一切,愿意信任他,愿意将他当兄弟看待,三爷会滴水之恩,涌泉相报。
对待山上的兄弟们如此,对待他的两个结义兄弟更是如此。
要说大盛魁,那第一伟人就是王相卿。
可王相卿一出场,观众基本上都是一脸的嫌弃,说他“赖”,说他“渣”。
香玉骂得更狠:王相卿!
你除了嘴巴大,还学会骗人啦!
堂堂七尺男儿不务正业,成天靠你姐夫养活,你简直比无赖还无赖!
这可不是黑他王大掌柜,而是源于真实。
真实的人物,才是活人。
王相卿爹娘死的早,随着姐姐嫁到山西太谷武家堡。
去他老家采访,民间流传下来,都叫他“王二赖子”、“王二疤子”。
说他“嘴巴大”、“爱吹牛”、“不务正业”、“靠姐夫养活”,就是个“拖油瓶”。
就连王相卿七世孙王祖光都说:“世主王相卿来到武家堡后,深受其姐夫和村人的歧视,自小被姐姐庞爱的王相卿性格倔犟,经常与姐夫发生冲突。
王相卿闯口外临行前,姐姐给他做了一双新鞋。
姐夫得知王相卿只身闯口外,埋怨妻子应该给他拿些盘缠。
于是揣了几两银子急追王相卿。
王相卿见姐夫追来,撒腿就跑,姐夫仍穷追不舍。
王相卿心思:姐夫大概是追自已脚上的这双新鞋吧?
于是,当下脱掉鞋放在路边跑了……”
可为啥偏偏是这个大嘴巴的“王二疤子”创建了大盛魁,当上了大掌柜?
无他,就因为他有敏锐的商业眼光。
一眼就看到了康熙征讨葛尔丹背后的巨大商机。
据说是王相卿给太谷的富商曹家出了个主意,使皇上运军粮的银子从每石120两降到了40两,也让曹家包运军粮挣了大钱。
因此要说他的特点,那就是“王相卿的眼”。
正因为他总能看到别人看不到的商机,而且看到了就爱跟人“撇”,所以在别人眼里,他就是个“大嘴巴”。
但是,并不是看到商机就能成功。
孙书同说的好,买卖人最要紧的就是有个goodide,可每个好主意,开始都有个坎儿。
只要迈过这个坎儿,好主意就变成了白花花的银子。
说起来,其实我们每个人都不乏好主意,很多时候就是迈不过那个坎儿。
从某种意义上来说,迈过那个坎儿,比看到那个商机要难得多得多。
孙书同迈过那个坎儿倒是不难,他想出了个“做军不做民”的办法,帮助康熙下了台阶。
不过,孙书同拿到的那个承运军粮的商机,是TO G,跟王相卿他们这些穷苦乡民“毬”关系都没有。
民夫们还是只能挣一份脚钱。
王相卿想的是到口外做TO C的“大买卖”,所以刚开始他不想去口外运军粮,后来为了还债,没办法才把自己给“卖了”。
王相卿想做的那个买卖有多大?
按老采头的说法是“后草地有一百万两银子等着人挑回来!
”其实后草地远远不止一百万两,大盛魁他们后来挑了两百多年,最多时每年挑一千万两。
打通中俄贸易之后,把俄罗斯国库的白银差点挑空了。
沙皇下令禁止用白银与中国做贸易,俄商就用银餐具、银饰件等等当作白银来买茶叶、瓷器和绸缎,大盛魁拿到就融成大上千斤的大银锭,用几匹马拉的大车从当时的中俄边境恰克图运会归化。
越是大买卖,需要迈过的坎儿就越高,要想做成口外那样的大买卖,王相卿要迈过不是一个坎儿,而是一座比一座更高的大山。
而这时,王相卿除了有那双敏锐的眼,基本上就是一身的毛病。
所以,武家堡的老人们都很疑惑,就凭他这么个“大嘴巴”的“王二疤子”,咋就做成了那么大的一桩买卖呢?
因为他遇到了一位高人。
高人看中的就是他的眼光。
这位高人,就是本剧开头那个挑着担子到蒙古包卖货的“丹门沁”(蒙语货郎担)秦大爷。
要说最先看到口外那个大商机的,那还真不是王相卿,而是这位秦大爷。
秦大爷富商出身,家道中落。
他早早就看到了口外的巨大商机,为复兴家业,独自一人冒死走口外做“丹门沁”,草原上各种有关资料都被他记在一个小本子里和一张地图上。
那次在蒙古包里救了千总丹津,丹津把他收入军中做了个采买。
所以后来人们都叫他“老采头”。
从此他顶着清军采头的名号,不用再提着脑袋做草原上的买卖了。
可惜的是,当康熙用“做军不做民”把祖制打开一个小门缝时,他已经老了。
他必须找个年轻人来实现他的梦想了。
机会总是留给有准备的人,而有准备的人首先必须是有眼光看到这个机会的人。
对此,老采头是“身”有体会。
所以老采头选徒弟,必要条件就是有敏锐眼光的年轻人。
老采头第一次见到王相卿,是在孙文举把王相卿发配到漠河前夜。
老采头跟着孙文举去给王相卿送“告别宴”。
王相卿大骂孙文举,说麻雀变凤凰,早晚要把孙家踩在脚下。
老采头听了,一脸的不以为然。
而当王相卿说到:“要不是我当初给你孙家出了个运军粮的主意,你们孙家早就赔塌了!
”老采头听了若有所思。
这一席话,在别人看来就是王相卿“嘴巴大”,而在老采头看来就是“这小子有点眼光”。
为啥后来他偏偏只挑了王相卿做徒弟?
其实老采头看上的,就是王相卿的眼。
原本有100集,被剪成了56集,有不少情节被剪的不连贯,而且越往后越明显,草草收场。
对这部剧背后真实历史很感兴趣,但实在受不了于震,不管演什么剧都这一副腔调,流里流气嘴又碎
洗白严重,多数剧情荒谬
怎么这么少人
星给刘奕君和郑玉,盛德裕的没落和大盛魁的兴起真是很现实又讽刺的对比,如果换个男主可以考虑加一星,男主零分(还是演你的抗日神剧去吧)……
据说今天晚上狡猾的马贼张杰(@乔振宇 饰)会出现啊[喵喵]这个三条舌头的张三爷后来在王相卿的屡次感化下结成兄弟并开始经商,最终成就大清第一商号“大盛魁”的伟业
还可以
一集弃剧。痞子无赖和淘气活泼是两码事好吗?这么高的评分,只能说世风日下。
目前拍摄和播出的只有50+集的创业部分。非常精彩!为导演、编剧、演员、剧组点赞!
剧情依旧是爽文套路,起起伏伏,总有高人相助。老套
成也人心,败也人心,祁县和太谷可惜了
取景很真实,开始以为是纪实,后来发现是爽剧,金手指开的太大,怎么可能被毒蛇咬了好久没事,穷困潦倒了有人给送钱,太假
这插科打诨扯犊子的劲儿,我都不知道咋看 10 集的
压了好多年的剧,看了确实好看,不论是剧情,演员,演技,实景,拍摄,配乐等等都很好很喜欢,庄重大气,很有诚意的一部剧,可说是一部经典纪实商战好剧,希望快快上星,可以再看
伙计动不了一千两,大掌柜为红颜花万金。
不懂给高分的都是什么人。节奏混乱,人物性格模糊,整个一个莫名其妙。一句话结束就是——讲述一个一无是处的蠢货是怎么莫名其妙发迹的。
大年三十送饺子那场也把我看哭了
垃圾
看了一半,男主女主都是傻x
被藏这么多年,终于播了,这可是老乔最喜欢的人物。